昨天接到一個(gè)的客戶(hù)電話(huà)要購(gòu)買(mǎi)耐火磚，通過(guò)客戶(hù)與我之間的對(duì)話(huà)，讓我覺(jué)得產(chǎn)品的市場(chǎng)不在是以質(zhì)量為主了，而是成了以貌買(mǎi)貨的新時(shí)代了，這種觀念在當(dāng)今任何一種市場(chǎng)上，對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)判斷都是正確的，畢竟任何事物的開(kāi)始都是要從始于顏值說(shuō)起的，但是我們也要記得始于顏值的后一句話(huà)是敬于才華，所以在當(dāng)前耐火磚市場(chǎng)我們應(yīng)該理性購(gòu)買(mǎi)，要才貌雙全的放心購(gòu)買(mǎi)。

　　客戶(hù)開(kāi)口的第一句說(shuō)你們廠生產(chǎn)的耐火磚是什么顏色的?我要那種黃白色的，材質(zhì)要求AL2O3含量在65%以上二級(jí)高鋁磚。我的回答是您要買(mǎi)顏色還是要買(mǎi)指標(biāo)呢?客戶(hù)說(shuō)兩方面都要買(mǎi)。然后我們互加微信 ，我把我們所生產(chǎn)的二級(jí)高鋁磚通過(guò)拍照片發(fā)給客戶(hù)看、客戶(hù)看后的對(duì)我說(shuō)你們的高鋁磚顏色有點(diǎn)黃呀，我想要那種黃白色的，我說(shuō)我們有呀。但是AL2O3含量在70%以上，外觀顏色是黃白色的要比二級(jí)高鋁磚的顏色淺一點(diǎn)，雙方開(kāi)啟了視頻聊天，我在車(chē)間，客戶(hù)在他們工廠，我們進(jìn)行了材料的確認(rèn)，客戶(hù)看了我們AL2O3含量在70%的高鋁磚很是喜歡，就說(shuō)起價(jià)格，問(wèn)我這種的價(jià)格是多少錢(qián) ，我的回答是出廠價(jià)2100元/噸 ，二級(jí)高鋁磚AL2O3含量65%出廠1800元/噸。都是不含稅不含運(yùn)價(jià)格。客戶(hù)聽(tīng)了很是失望，說(shuō)我們上次買(mǎi)的黃白色的二級(jí)高鋁磚價(jià)格也就在1800元/噸，你得怎么這么貴呀，我給客戶(hù)進(jìn)行一番耐心的解釋?zhuān)突鸫u的顏色是很重要，也是決定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一方面，特別是對(duì)高鋁磚來(lái)說(shuō)三個(gè)等級(jí)的高鋁磚顏色都不一樣，比如說(shuō)特級(jí)高鋁磚的原料采用的是均化鋁礬土礦原料生產(chǎn)的，在原料源頭AL2O3含量都達(dá)到了85%，由于原料的純度高雜質(zhì)少的特點(diǎn)燒結(jié)后的顏色整體偏白。而一級(jí)高鋁磚在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)選用80%的鋁土礦原料，生產(chǎn)產(chǎn)品AL2O3含量在75%顏色外觀也是偏白色。在往下等級(jí) 比如二級(jí)、三級(jí)就都不一樣了，顏色跟原料是有很大關(guān)系的，也跟產(chǎn)品的定為相關(guān) ，但是所生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成分必須要大于要求的等級(jí)成份。所以說(shuō)顏色是衡量產(chǎn)品品質(zhì)的一方面，但是購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候也要根據(jù)所使用的需求標(biāo)準(zhǔn)呀，不能只看外觀顏色的。客戶(hù)就又問(wèn)你們有沒(méi)有產(chǎn)品化驗(yàn)單，我把我們二級(jí)高鋁磚產(chǎn)品化驗(yàn)單通過(guò)讓客戶(hù)的查閱，最終客戶(hù)認(rèn)可了產(chǎn)品。

　　耐火磚的顏色主要取決于生產(chǎn)使用的原料和隧道窯的燒結(jié)溫度，原料是很大一方面，比如說(shuō)剛玉磚用的原料是氧化鋁粉和板狀剛玉，原料自身的顏色就是白色的，所以成品也是白色的，碳化硅磚用碳化硅粉和碳化硅顆粒都是黑色的，產(chǎn)品自然也是黑色的。另一方面則是隧道窯的燒結(jié)溫度，一般高鋁磚的燒結(jié)溫度在1450℃左右，而這一溫度正好是在高鋁磚的荷重軟化溫度界限上，也正好能把高鋁磚燒透了。如果降低溫度則高鋁磚燒不透外觀顏色輕，里面顏色會(huì)分層次。如果在1450℃上燒粘土耐火磚就會(huì)導(dǎo)致將粘土耐火磚燒變形。因?yàn)橐呀?jīng)超出粘土耐火磚的荷重軟化溫度。

　　客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)耐火磚時(shí)應(yīng)要先對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的耐火磚使用的窯爐工況做基本了解，對(duì)耐火磚的型號(hào)、使用爐型的溫度、使用爐型燃燒氣氛等方面做了解性的工作，這樣才能買(mǎi)到合適的材料。不過(guò)也有客戶(hù)只買(mǎi)耐火磚的外觀顏色的這是耐火磚的一種新型使用方法，外觀顏色一致的耐火磚可以作為裝飾材料使用。